泰州市泰兴市黄桥镇新城区是泰兴黄桥镇打造的宜居新城，工商银行泰州泰兴黄桥新城支行成立于2023年4月，黄桥新城网点西拥省重心黄桥高等中学，北靠黄桥第二东说念主民病院，网点左近小区林立，住户广漠，东说念主流量大。看成新成立的州里网点，网点把柄州里网点本体情况，收拢重心，积极探索，把柄泰州分行网点矫正行动决策条款，泰兴支行全力把网点打形成为全功能、支行化、搏斗型的最小劳动单元。

一、优化东说念主员结构、改造酌量理念

下层行是面向乡村开展金融劳动的最前沿阵脚和展示大行“金融为民”形象的膺惩窗口，在成立之初，网点按照“最少必须”原则，压缩柜口，开释客服司理，积极反应普惠下千里网点的责任模范，发愤股东信用卡、个贷、对公等下千里网点，驱散一站式金融劳动，将网点打造为劳动个东说念主和小微客户的下层堡垒，现网点所有这个词6东说念主，其中，网点稳重东说念主1东说念主，网点店长1东说念主，客户司理2东说念主，网点客户司理占比33%。在酌量模式方面，网点冲破了传统模式，以网点“行长+店长”的酌量模式详情责任职责，单干合营明确，明确了阵脚+外拓的酌量智商。使工违纪果有了显耀提高。其次，看成州里网点，网点积极反应队列玄虚化、功能玄虚化、调查玄虚化“三个玄虚化”的发张开垦，网点队列驱散了玄虚化，松手2023年底，网点稳重东说念主、店长、个东说念主、对公等专科经验玄虚抓证已达到100%，网点驱散了“高柜低柜相互通岗，柜内柜外活泼建树，客服客户相互协同”的网点劳动口头，使网点东说念主员发扬了各个岗亭的玄虚履职效用。在驱散网点自己可抓续、快速发展的同期，为全行网点竞争力耕作发扬显文章用。为进一步股东重心区域竞争力耕作和城乡联动发展政策落地实施发扬作用。

二、优化网点布局、耕作网点竞争力

网点玄虚化、支行化已是不能逆转的发展潮水，只须自在成立平衡发展理念，走出一条以公带私、以私促公、公私联动、资源分享，对公对私一体化的发展新路，作念强网点营销劳动“作战单元”才调驱散网点竞争力的耕作。黄桥新城地舆位置优厚，客户出行便利，网点领有遍及的客户群体，在成立不到一年的期间，网点全量个东说念主客户达2600余户，普惠营销有贷户50户，网点全心打造了“工行驿站+”劳动品牌，领有多个多功能区域，配套多项便民劳动，如便民休息区，母婴室，书香工行区域等，深受广大客户的好评。3月末，在网点成立不到一年的期间，网点稳重东说念主把柄州里网点本体情况，收拢重心，积极探索，网点矫正奏效显明，各项业务稳步增长，网点进款超亿元，对公及个东说念主客户增长超2000户，普惠小微贷款余额比岁首新增近2000万元。各种式的好于预期。

三、立异营销模式、加大营销力度

网点确立实施了“行长+店长”“阵脚+外拓”的营销模式，真实真谛上变坐商为行商，店长与网点行长形成表里搭档，建立起常态化的营销团队。明确各岗亭标的，连合州里网点本体情况，珍藏分析网点责任实践模范，在2024年旺季营销本领，由网点稳重东说念主和客户司理成立营销团队，制定外拓标的酌量，积极调查左近州里功绩单元及对公企业，收拢州里客户的返乡时段，寻找客源，加大左近小区营销，争取提供全场所的金融劳动，上门科罚客户各种金融需求。 （张鑫）

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